Запуск IT-стартапа — это не просто разработка технологии. Это стратегический процесс, где важно учесть десятки факторов: от бизнес-модели до выбора подрядчиков. По статистике, 9 из 10 стартапов не доживают до третьего года, но не потому, что у них плохая идея, а из-за ошибок в планировании и реализации.
За 17 лет работы мы в Tiqum запустили сотни IT-продуктов и помогли нашим клиентам избежать большинства типичных проблем. Давайте разберем ключевые ошибки и как их предотвратить.
Ошибка 1: Разработка без четкой бизнес-модели
Можно создать технологически сложный продукт, но если непонятно, как он будет зарабатывать, деньги закончатся раньше, чем появятся первые клиенты.
Как избежать?
Прежде чем тратить бюджет на разработку, протестируйте бизнес-модель. Методика Business Model Canvas поможет структурировать ключевые параметры: кто ваш клиент, в чем ценность продукта и какие каналы продаж будут работать.
Если планируете привлекать инвестиции, учитывайте потенциал масштабирования — инвесторы не вкладываются в проекты без понятной юнит-экономики.
Пример: Когда мы запускали Headz, платформу для подбора IT-специалистов ключевым вопросом была монетизация сервиса. Мы сразу заложили в модель инструменты для агентств, рекрутеров и работодателей, что помогло привлечь первых пользователей еще до официального релиза.
Ошибка 2: Игнорирование стратегии выхода на рынок
Сколько IT-продуктов остаются «в столе», потому что никто о них не знает? Разработать — это половина дела, важно донести продукт до пользователей.
Как избежать?
Начните с MVP (минимально жизнеспособного продукта). Это позволит проверить спрос без огромных вложений.
Используйте Growth Hacking — быстрые тесты маркетинговых гипотез: где именно искать клиентов, какие каналы работают, какие — нет.
Пример: Мы помогли франшизе Самолет Плюс быстро запустить цифровую платформу для партнеров.
Через 2 месяца MVP уже тестировали реальные пользователи, а за полгода было подключено 1500+ офисов по всей России.
Ошибка 3: Выбор IT-подрядчика только по цене
Есть такая шутка: “Быстро, дешево и качественно”, но выбрать можно только 2 параметра. Качественная разработка не бывает дешевой. Если ориентироваться только на минимальный бюджет, можно получить сорванные сроки, технический долг и переделку проекта с нуля.
Как избежать?
- Оценивайте открытость подрядчика. Если команда публично делится кейсами и опытом, это показатель уверенности в своих решениях.
- Требуйте документацию, четкие сроки и прозрачную систему отчетности.
Пример: В одном из проектов клиент (NDA) пришел к нам после неудачного опыта с подрядчиком, который «пропал» на середине разработки. В итоге мы полностью переделали архитектуру, и теперь это стабильная платформа, приносящая прибыль.
Ошибка 4: Непродуманная IT-архитектура
Стартап растет, а система не выдерживает нагрузки. Знакомо? Это частая проблема продуктов, разработанных без учета масштабируемости.
Как избежать?
- Используйте микросервисную архитектуру, чтобы в будущем безболезненно добавлять новые функции.
- Внедряйте DevOps-практики, чтобы релизы проходили без сбоев.
Пример: В KitchenERP, платформе для автоматизации дарк-китченов, мы сразу заложили гибкую инфраструктуру, позволяющую подключать новых клиентов и масштабироваться без переписывания кода.
Ошибка 5: Отсутствие финмодели
Без учета всех затрат даже перспективный проект может столкнуться с нехваткой бюджета на финальном этапе.
Как избежать?
- Планируйте не только бюджет на разработку, но и расходы на маркетинг, поддержку и масштабирование.
- Отслеживайте юнит-экономику: какие каналы продаж приносят прибыль, а какие «съедают» бюджет.
Пример: В проекте Tetoil (SaaS-платформа для нефтяных компаний) мы помогли клиенту правильно рассчитать бизнес-модель, что позволило привлечь инвестиции и масштабировать платформу.
Вывод
Запуск IT-стартапа — это не только технология, но и четкая стратегия. Ошибки в бизнес-модели, маркетинге, архитектуре или выборе подрядчика могут стоить миллионы.
Мы в Tiqum знаем, как запустить продукт, который не закроется через год. Если планируете разработку IT-решения — поможем с проработкой стратегии, бизнес-модели и технической реализации.
